На начальном этапе создания бизнеса довольно часто допускаются одинаковые ошибки у всех начинающих предпринимателей. Причем, некоторые из них можно встретить и у тех, кто в бизнесе не первый год. Если классифицировать эти ошибки, то их можно определить как: 1) системные; 2) частные.
В этой статье, предлагаем рассмотреть более подробно варианты ошибок, допускаемых начинающими предпринимателями. В чем они заключаются?
Непродуманность рынка сбыта будущего производимого товара. По сути, товара еще нет. Начинающие предприниматели не определились, какой товар они будут производить. Есть ошибочное мнение, что производство любого товара гарантирует сбыт. Рынок сбыта тоже не определен. Концепция продаж отсутствует. Главная ошибка в ложной уверенности. «Я буду производить товар, а потребитель сам найдется!». Уважаемые новички, запомните – бизнес живет продажами. Имеешь продукт – умей его продавать. Научись продавать услуги. Сюда же можно отнести недооценку ведения учета базы данных покупателя. Важно, чтобы клиент, сделавший однажды у вас покупку, вернулся к вам и стал вашим постоянным клиентом. Для этого нужно уметь работать с клиентом. Ошибки начинающих предпринимателей и в том, что отсутствует навык, умение сделать потенциального покупателя – постоянным. Уметь соединять спрос и предложение.
Нужно учитывать, что источник дохода — это наличие постоянных покупателей. Нужно уметь выстроить в компании стиль работы, не игнорируя и СиЭрЭм на бумаге (регистрировать входящие и исходящие звонки, заводить карточки абонентов), а уж затем переходить к автоматизированному учету. Игнорируя этот момент, начинающие предприниматели допускают очередную оплошность. Если ваша компания занимается продажей, скажем, хоккейной экипировки, то стоит понимать, что однажды совершив покупку в вашем магазине, спортсмен может купить коньки и в будущем. Всегда боритесь за постоянных клиентов, предоставляя им различные привилегии и скидки.
В бизнесе продвижение на пути к успеху – это большое количество рутинной работы. Выполнение такой работы и приведет компанию к успеху. Сначала к небольшому успеху, а дальше приходит успех большой и даже, возможно и грандиозный. Только не надо ничего усложнять. Работать можно на абсолютно разных рынках.
Ведение бизнеса подразумевает не только получение прибыли, но подготовку бухгалтерской и налоговой отчетности. Заказать данную услугу можно в компании КОНСУ.РФ. Отчеты в налоговые инспекции, своевременная выплата налогов. Соблюдение норм и правил санитарных требований, органов пожарной безопасности. При соблюдении сроков и требований вы гарантированно защищены от внеплановых проверок и штрафов. В обратном случае начинающие предприниматели допускают типичную ошибку, которая приводит к выставлению и оплате штрафов.
Важно умение обращения с деньгами. Иметь представление о финансовых потоках. Ошибки начинающих предпринимателей также и в том, что они не разделяют заработок денег и их сохранение. Одно из главных правил – доходы должны превышать расходы. Умение грамотно разбираться в вопросах финансов, направлять финансовые потоки в нужное русло – залог успеха.
К типичным ошибкам начинающих предпринимателей можно отнести недооценку затрат на обучение персонала. Если работники компании ответственные, профессионально грамотные, то работа всей компании будет эффективна. Это довольно дорогостоящие вложения, но они себя оправдывают. Бизнес развивают профессионалы.
Развивает бизнес умение подать себя, рассказать о направлении деятельности фирмы. Привлечение заинтересованных партнеров (поставщиков, оптовиков). Ошибкой начинающих предпринимателей, в продвижении своего бизнеса, зачастую является то, что они считают достаточным создание рекламы. Но реклама не раскрывает сути, если она просто яркая, броская. Это одномоментное привлечение внимания. Клиента надо заинтересовать тем, какую выгоду или пользу он получит, приобретая именно ваш товар.
Итак, подведем итоги. Учитывая все перечисленные ошибки начинающих предпринимателей, можно научиться выстраивать свой малый бизнес. Постепенно осилить и средний. Затем сможете построить и большой бизнес. Путь от простого бизнеса к сложному бизнесу не такой быстрый, но зато стабильный.
|
Источник:
|